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課程背景

企業(yè)運(yùn)營管理沙盤模擬課程旨在運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，以行動學(xué)習(xí)為導(dǎo)向，強(qiáng)化管理者的系統(tǒng)思維能力和理性思考、理性決策的意識，通過企業(yè)產(chǎn)供銷各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營活動，人財(cái)物各項(xiàng)資源的有效配置和整合，使管理者從思想深處構(gòu)建全局一盤棋的大格局，切實(shí)提升管理者在既定的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，分析環(huán)境、洞察市場、把握機(jī)會、整合資源、改進(jìn)績效、提高效率、優(yōu)化決策的能力。

企業(yè)運(yùn)營管理沙盤與戰(zhàn)略管理沙盤屬于兩個情景設(shè)置和培訓(xùn)目標(biāo)完全不同的課程。它不占用大量時(shí)間分析和制定戰(zhàn)略，而是基于一定的發(fā)展規(guī)劃，專注于以下主要內(nèi)容的演練：

1、解讀公司發(fā)展戰(zhàn)略，并以此為基礎(chǔ)制定公司各項(xiàng)經(jīng)營決策。

2、通過環(huán)境分析和優(yōu)劣勢分析，制定本公司的市場開拓計(jì)劃、產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃、目標(biāo)市場競爭策略，力爭在競爭中發(fā)展壯大。

3、根據(jù)行業(yè)生命周期的不同階段，以及企業(yè)在不同時(shí)期的經(jīng)營目標(biāo)，籌集人財(cái)物各項(xiàng)經(jīng)營資源，使戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營策略相匹配，生產(chǎn)與銷售相匹配，資源與投入相匹配，并力求產(chǎn)出最大化。

模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，熟悉企業(yè)整體運(yùn)作流程，熟練掌握企業(yè)全面管理系統(tǒng)，洞悉不同職能的依存關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)效率的提升。

課程收益

經(jīng)過2天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對企業(yè)經(jīng)營管理的認(rèn)識更加全面和清晰。通過4-6輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得目標(biāo)管理、計(jì)劃管理、產(chǎn)品研發(fā)管理、財(cái)務(wù)管理、市場競爭、銷售管理等企業(yè)經(jīng)營決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

演練中，學(xué)員們將經(jīng)歷一個從依靠經(jīng)驗(yàn)辦事到追求科學(xué)決策、從被動跟隨到主動思考、從傳統(tǒng)的慣性思維到現(xiàn)代系統(tǒng)思維、變粗放式管理為精細(xì)化管理，變內(nèi)窺式管理為開放式管理的深刻變化，學(xué)員們的經(jīng)營視野變得更為開闊，管理模式得到更新，思維格局得到提升。

對于高層經(jīng)理

1、驗(yàn)證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。

2、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認(rèn)識了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，及時(shí)反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

3、通過模擬經(jīng)營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。

4、通過應(yīng)對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應(yīng)變能力和危機(jī)管理能力。

5、拓展管理視角，走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū)，初步樹立起立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展外部條件的管理思想。

6、經(jīng)過密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，深刻認(rèn)識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。

對于中層經(jīng)理

7、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與，加深了對企業(yè)經(jīng)營的理解，有助于提高現(xiàn)實(shí)管理的有效性。

8、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者全局意識的重要意義。

9、樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，體會到了經(jīng)營短視的危害，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識。

10、通過演練團(tuán)隊(duì)決策，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。

11、樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想，學(xué)會運(yùn)用不同形式的管理改進(jìn)方法改進(jìn)組織管理績效

參會對象：

總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、人力資源經(jīng)理等管理人員

課程大綱

一、戰(zhàn)略管理

1、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)在發(fā)展規(guī)劃的總體指導(dǎo)下，制定階段性經(jīng)營計(jì)劃，讓戰(zhàn)略落地，并保證長期規(guī)劃的順利實(shí)施。

2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)各個時(shí)期的經(jīng)營計(jì)劃

3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)運(yùn)營所需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程

4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

二、生產(chǎn)管理

1、根據(jù)環(huán)境變化和公司目標(biāo)及競爭策略的調(diào)整，及時(shí)制定和調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)決策

2、建立基于市場需求為導(dǎo)向的生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理體系

3、制定科學(xué)合理的采購與供應(yīng)鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行

4、練習(xí)倉儲管理，正確處理零庫存和合理庫存量的關(guān)系

三、營銷管理

1、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略

2、演練市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位

3、策劃差異化的競爭策略

4、運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，確定領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者等不同的競爭定位。

四、計(jì)劃管理

1、根據(jù)市場需求和企業(yè)內(nèi)外環(huán)境和條件變化并結(jié)合長遠(yuǎn)和當(dāng)前的發(fā)展需要，制定企業(yè)經(jīng)營的總體規(guī)劃

2、建立目標(biāo)體系，厘清目標(biāo)與計(jì)劃的關(guān)系，根據(jù)各時(shí)期的經(jīng)營目標(biāo)制定行之有效的經(jīng)營計(jì)劃，完成“目標(biāo)分解——計(jì)劃——實(shí)施——調(diào)整”過程的審視

3、學(xué)習(xí)計(jì)劃的“三部曲”和“七要素”

4、學(xué)習(xí)制定和實(shí)施融資計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、原材料采購計(jì)劃、生產(chǎn)能力利用計(jì)劃、市場開拓計(jì)劃、銷售計(jì)劃等

5、學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與控制

6、對部門與部門之間計(jì)劃接口案例進(jìn)行深入分析

五、財(cái)務(wù)管理

1、練習(xí)籌資決策，為企業(yè)運(yùn)營供應(yīng)“血液”

2、學(xué)習(xí)預(yù)算管理，有效管理企業(yè)現(xiàn)金流，確保企業(yè)財(cái)務(wù)安全

3、演練科學(xué)的投資決策，分析最佳投資方案

4、樹立企業(yè)經(jīng)營各環(huán)節(jié)中的成本控制意識

5、學(xué)習(xí)資源配置，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營資源的合理設(shè)計(jì)、組合和布局

6、學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)分析，對模擬企業(yè)的投（融）資活動、經(jīng)營活動、分配活動的盈利能力、營運(yùn)能力、償債能力和增長能力狀況等進(jìn)行分析與評價(jià)

六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

1、團(tuán)隊(duì)成員通過分析和研究，達(dá)成共識，制定清晰一致的經(jīng)營目標(biāo)

2、營造良好的團(tuán)隊(duì)溝通氛圍，高效率地化解矛盾和沖突

3、演練角色定位與互補(bǔ)，追求團(tuán)隊(duì)績效

4、通過團(tuán)隊(duì)成員的相互“碰撞”，激發(fā)靈感，迸發(fā)智慧的火花，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力

5、練習(xí)部門間的平行溝通與協(xié)作，提高周邊績效，樹立全局意識

互動答疑

彭老師

現(xiàn)任職務(wù)：

北京吉利大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院院長、萬科物業(yè)學(xué)院院長

浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授

北京大學(xué)深圳研究院特聘教師

浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、深圳清華研究院總裁班主講人

職業(yè)經(jīng)歷：

深圳旭日國際集團(tuán)專業(yè)生產(chǎn)廠長

北京新天地?cái)?shù)碼商城總經(jīng)理

北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總裁

深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會常務(wù)副秘書長

北京吉利大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院院長、萬科物業(yè)學(xué)院院長

長期在大型企業(yè)和高校擔(dān)任高級管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理近十 年。積累了戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、營銷管理等方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

教育經(jīng)歷：工商管理碩士

授課風(fēng)格：具有豐富的工商企業(yè)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、營銷管理經(jīng)驗(yàn)和案例總結(jié)與提煉，具有豐富的高校教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的課堂調(diào)動能力和教學(xué)把控能力，能夠結(jié)合受訓(xùn)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營活動實(shí)施教學(xué)。授課風(fēng)格生動風(fēng)趣，激情勃發(fā)，環(huán)環(huán)相扣，旁征博引，點(diǎn)評深刻。

主講課程：

運(yùn)籌帷幄——企業(yè)運(yùn)營管理沙盤模擬

上兵伐謀——戰(zhàn)略謀劃、解碼與執(zhí)行力沙盤模擬

行銷天下——市場營銷管理沙盤模擬

實(shí)戰(zhàn)為本——項(xiàng)目管理與運(yùn)營沙盤模擬

精益求精——生產(chǎn)運(yùn)營管理沙盤模擬

行業(yè)聚焦——房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬演

服務(wù)過的部分客戶：

中糧集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、長城軍工、南方電網(wǎng)、北大方正、長城信息、DAT集團(tuán)、天津電力、大唐電力、南車集團(tuán)、北車集團(tuán)、萬科地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、耕海地產(chǎn)、神州數(shù)碼、三一重工、華潤雪花、一汽馬自達(dá)、松下萬寶、北京現(xiàn)代、建設(shè)雅馬哈、渤海石油、勁霸男裝、與狼共舞男裝、僑鑫集團(tuán)、仁和藥業(yè)、九州通藥業(yè)、天地藥業(yè)、中建集團(tuán)、水電八局、海南航空、廣州機(jī)場集團(tuán)、中航油、三峽機(jī)場、歐普照明、四川交通銀行、天津華夏銀行、長沙商業(yè)銀行、長沙交通銀行、江蘇聯(lián)通、安徽移動、山東郵政、中國自行車協(xié)會、虎彩印刷、隆達(dá)印刷、泰山啤酒、湖南明園蜂業(yè)、深圳東江集團(tuán)、深圳華力特集團(tuán)、深圳南山開發(fā)集團(tuán)、冠捷電子、徐港電子、成都波鴻、中國銀行、中國人壽、寧夏郵儲銀行、浙江郵儲銀行、京煤集團(tuán)、各地清華EMBA課程班及總裁班等等。

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