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課程收獲

后疫時代區(qū)域經(jīng)理的崗位該具備的能力

后疫時代區(qū)域經(jīng)理如何打造區(qū)域

后疫時代區(qū)域經(jīng)理如何建立高效團隊及管理的側(cè)重

后疫時代如何激勵員工，設(shè)定明確目標及有效達成的方法

后疫時代如何適應(yīng)市場變革、快速做出正確決策

培訓(xùn)對象

儲備區(qū)經(jīng)、見習(xí)區(qū)經(jīng)、區(qū)域經(jīng)理、店東、總監(jiān)

課程內(nèi)容

序言：成功區(qū)域經(jīng)理的三大管理思維

第一章區(qū)域經(jīng)理角色認知

第一節(jié)：不同管理職務(wù)的管理半徑差異

第二節(jié)：角色定位簡析

第三節(jié)：區(qū)域經(jīng)理的四大核心能力

第四節(jié)：區(qū)域經(jīng)理重要的7大職責(zé)

第五節(jié)：區(qū)域經(jīng)理的一天

第二章區(qū)域目標管理

第一節(jié)：目標管理的基本流程

第二節(jié)：金字塔式目標分解公式

第三節(jié)：如何制定單店業(yè)績目標設(shè)定計劃

第四節(jié)：門店銷售目標分解步驟

第五節(jié)：目標推進管理的5種方法

第六節(jié)：視覺化管理實際應(yīng)用的6種方式

學(xué)員思考時間：

現(xiàn)行市場情況下：應(yīng)該做什么？指導(dǎo)您的團隊做什么？

第三章區(qū)域銷售管理

第一節(jié)：房產(chǎn)經(jīng)紀公司經(jīng)營的資源

1.支持系統(tǒng)的人員架構(gòu)

2.三源管理的內(nèi)容

第二節(jié)：門店經(jīng)營的三個戰(zhàn)場在哪里？

1.門店、網(wǎng)絡(luò)、商圈的三個方面的管理內(nèi)容

第三節(jié)：科學(xué)化管理轉(zhuǎn)變

1.兩個重點及具體內(nèi)容

2.重要關(guān)鍵指標的管理

3.門店經(jīng)營管理的重要KPI指標

4.門店KPI指標管理的四大核心

5.TQM目標5大管理核心，5大控制方法

第四節(jié)：區(qū)經(jīng)日常四大管理核心

第五節(jié)：區(qū)域經(jīng)理職位的PDCA管理循環(huán)

第六節(jié)如何提升團隊績效

1.客戶轉(zhuǎn)化率標準流程管理

2.客戶及轉(zhuǎn)化過程及分工5步法

3.客戶轉(zhuǎn)化率四大管理重點

4.核心資源管理工具

5.核心資源管理8步驟

第四章區(qū)域人員管理

第一節(jié)：區(qū)域管理的三重人才網(wǎng)

第二節(jié)：建立區(qū)域培訓(xùn)體系

1.業(yè)務(wù)員培訓(xùn)體系建立的5項工作

2.培訓(xùn)體系包含的5大層級

3.培訓(xùn)體系中的三大知識體系

第三節(jié)：店長經(jīng)紀人的培訓(xùn)重點

1.經(jīng)紀人三個階段，店長兩個階段的培訓(xùn)重點

2.店長培訓(xùn)管理的9大策略

第五章區(qū)域激勵管理

第一節(jié)：晨會的四大管理要點

第二節(jié)：周月季度會議管理策略7個方法

第三節(jié)：區(qū)經(jīng)如何做激勵

第四節(jié)：員工與團隊管理的12個問題

第五節(jié)：區(qū)域經(jīng)理經(jīng)典十問

第六章區(qū)域品質(zhì)管理

第一節(jié)：服務(wù)標準的建立

1.服務(wù)標準建立的5個要求

2.門店5個方面的服務(wù)提升

3.設(shè)置顧客服務(wù)咨詢中心

第二節(jié)：區(qū)經(jīng)巡店的主要工作內(nèi)容

第三節(jié)：區(qū)域經(jīng)營管理中的風(fēng)險控制

第四節(jié)：區(qū)域執(zhí)行管理

1.區(qū)域執(zhí)行不力的原因

2.區(qū)域執(zhí)行力48字真經(jīng)

第五節(jié)：區(qū)域執(zhí)行四化管理

第六節(jié)：區(qū)域執(zhí)行力控制5大管理工具

雪老師

地產(chǎn)鳳凰傳奇首席企業(yè)咨詢導(dǎo)師

房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗19年

從事房地產(chǎn)企業(yè)管理咨詢9年時間

房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)管理咨詢顧問、房產(chǎn)講師

房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)實戰(zhàn)營銷管理導(dǎo)師

房教授、哈考特、58房產(chǎn)經(jīng)紀大學(xué)特邀講師

現(xiàn)任國內(nèi)多家房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)常年顧問

主要從事房產(chǎn)中介落地輔導(dǎo)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課。真正從基層房產(chǎn)經(jīng)紀人走上管理崗位的實戰(zhàn)派導(dǎo)師。

2012年創(chuàng)辦了房產(chǎn)公益培訓(xùn)大型現(xiàn)場課堂，2015年創(chuàng)辦了房產(chǎn)線上微課堂，均受到業(yè)內(nèi)從業(yè)人員的好評，同年8月創(chuàng)辦了地產(chǎn)鳳凰傳奇團隊，弟子遍布全國各個省市。被譽為行業(yè)中真正的實戰(zhàn)派導(dǎo)師。

合作過的企業(yè)

萬科物業(yè)、我愛我家、鏈家、滿堂紅、中聯(lián)地產(chǎn)、宜家地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、宜居房產(chǎn)、芒果地產(chǎn)、名仕

地產(chǎn)、碧桂園、華熙地產(chǎn)、匯通百家、福瑞置業(yè)、三江房產(chǎn)、高登地產(chǎn)、仁皓地產(chǎn)、佳諾地產(chǎn)、中環(huán)、

眾友房產(chǎn)、有愛有家房產(chǎn)、北區(qū)房產(chǎn)、瑪雅房屋、住商不動產(chǎn)、遠行地產(chǎn)、天墅房產(chǎn)、新天倫地產(chǎn)、

房管家、鑫盛房產(chǎn)、家天下房產(chǎn)、海川房產(chǎn)、房快遞、置恒地產(chǎn)、恒進地產(chǎn)、恒盛地產(chǎn)、荷滿堂房產(chǎn)、

魯昂房產(chǎn)、好房優(yōu)加、銀海置業(yè)、騰力房產(chǎn)、興化地產(chǎn)、銘盛居房產(chǎn)、金德尚地產(chǎn)、宏馳地產(chǎn)、匯力

地產(chǎn)等上百家房產(chǎn)企業(yè)。

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