我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

近幾年，中國(guó)在經(jīng)歷過(guò)理財(cái)產(chǎn)品大面積爆雷、股市持續(xù)震蕩調(diào)整、房產(chǎn)投資不斷降溫等市場(chǎng)風(fēng)波后，私人財(cái)富管理市場(chǎng)的客戶群體接受了新一輪深刻的投資者教育，高凈值人群當(dāng)前的風(fēng)險(xiǎn)偏好變得更加穩(wěn)健，因?yàn)樗麄兿Ｍ凶銐虻哪芰?yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)和金融市場(chǎng)的不確定性，特別是對(duì)避險(xiǎn)類(lèi)資產(chǎn)如人身險(xiǎn)的青睞持續(xù)高漲。當(dāng)下，無(wú)論在銀行、保險(xiǎn)、還是財(cái)富三方平臺(tái)，高凈值客戶仍然是私人財(cái)富領(lǐng)域被爭(zhēng)相獲取的優(yōu)質(zhì)稀缺資源，大保單銷(xiāo)售也一直保持著白熱化的競(jìng)爭(zhēng)局面！

顯而易見(jiàn)，誰(shuí)便能夠精準(zhǔn)地挖掘高凈值客戶的需求，誰(shuí)能夠更高效地為高凈值客戶提供專(zhuān)業(yè)定制化服務(wù)，誰(shuí)能夠與高凈值客戶建立長(zhǎng)期高滿意度的服務(wù)關(guān)系，誰(shuí)就能真正贏得高凈值客戶。

蘭老師通過(guò)CPB全球認(rèn)證私人銀行家的理論體系，結(jié)合在全金融平臺(tái)：保險(xiǎn)公司、外資銀行、私人銀行、財(cái)富公司、家族辦公室等長(zhǎng)期積累的針對(duì)高客的深度服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，特別設(shè)計(jì)了本課程。旨在為那些想升級(jí)所服務(wù)的目標(biāo)客群或是正在服務(wù)高客的學(xué)員，輸出一整套具有極高參考價(jià)值的高客營(yíng)銷(xiāo)方法論，幫助學(xué)員全面了解高凈值客群結(jié)構(gòu)細(xì)分情況；不同客群對(duì)保險(xiǎn)規(guī)劃有哪些獨(dú)特的定制化要求？如何運(yùn)用一系列行之有效的銷(xiāo)售技法針對(duì)不同類(lèi)型的高客進(jìn)行大保單銷(xiāo)售......

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠借鑒蘭老師多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)少走彎路，提高效率，從根本上提升大客戶保險(xiǎn)銷(xiāo)售的能力，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)產(chǎn)能的突破。

【課程收益】

1、了解高客的分類(lèi)并掌握精準(zhǔn)識(shí)別高凈值客戶的方法

2、掌握財(cái)富性質(zhì)對(duì)于高凈值人群體財(cái)富需求的影響

3、了解高凈值人群不可控的財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)有哪些

4、掌握大額終身壽險(xiǎn)與大額年金險(xiǎn)對(duì)高凈值客戶的特殊功能有哪些

5、掌握高凈值客戶財(cái)富保全與傳承的規(guī)劃要點(diǎn)有哪些

6、掌握高凈值客戶保險(xiǎn)需求挖掘的SPIN提問(wèn)法；

【課程對(duì)象】

私人銀行PB、優(yōu)先理財(cái)RM、三方機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)、績(jī)優(yōu)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、代理人等

【課程大綱】

理論篇

第一講：全面了解高凈值人群細(xì)分市場(chǎng)

一、何為高凈值客戶

1.劃分標(biāo)準(zhǔn)：凈資產(chǎn)、可投資性資產(chǎn)、收入能力

2.如何通過(guò)三個(gè)因素的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性來(lái)準(zhǔn)確判斷高客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

二、如何劃分高凈值客戶的財(cái)富等級(jí)

1. 按凈資產(chǎn)量級(jí)的分類(lèi)法

2. 按不同社會(huì)角色的分類(lèi)法

3. 按不同財(cái)富來(lái)源的分類(lèi)法

三、中國(guó)高凈值客戶的分布情況

1. 全國(guó)各地區(qū)高凈值人群的分布數(shù)量及資產(chǎn)量級(jí)

2. 不同地區(qū)高凈值客戶的差異化特征

四、高凈值客戶的財(cái)富觀念有哪些明顯變化

1. 高客經(jīng)濟(jì)觀與投資觀的變化

2. 高客對(duì)財(cái)富機(jī)構(gòu)需求的變化

第二講：九大類(lèi)高凈值客戶財(cái)富保全與傳承需求的深度剖析

一、創(chuàng)一代企業(yè)家的財(cái)富心理與財(cái)富需求（實(shí)戰(zhàn)案例說(shuō)明）

1. 誰(shuí)是創(chuàng)一代企業(yè)家

2. 創(chuàng)一代財(cái)富需求焦點(diǎn)

3. 創(chuàng)一代對(duì)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的偏好

4. 創(chuàng)一代財(cái)富保全與傳承的規(guī)劃要點(diǎn)

二、新二代的財(cái)富心理與財(cái)富需求（實(shí)戰(zhàn)案例說(shuō)明）

1. 誰(shuí)是新二代

2. 新二代的財(cái)富需求焦點(diǎn)

3. 新二代對(duì)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的偏好

4. 新二代財(cái)富保全與傳承的規(guī)劃要點(diǎn)

三、董監(jiān)高的財(cái)富心理與財(cái)富需求（實(shí)戰(zhàn)案例說(shuō)明）

1. 誰(shuí)是企業(yè)董監(jiān)高

2. 董監(jiān)高財(cái)富需求焦點(diǎn)

3. 董監(jiān)高對(duì)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的偏好

4. 董監(jiān)高財(cái)富保全與傳承的規(guī)劃要點(diǎn)

四、自由職業(yè)者的財(cái)富心理與財(cái)富需求（實(shí)戰(zhàn)案例說(shuō)明）

1. 誰(shuí)是自由職業(yè)者

2. 自由職業(yè)者財(cái)富需求焦點(diǎn)

3. 自由職業(yè)者對(duì)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的偏好

4. 自由職業(yè)者財(cái)富保全與傳承的規(guī)劃要點(diǎn)

五、專(zhuān)業(yè)人士的財(cái)富心理與財(cái)富需求（實(shí)戰(zhàn)案例說(shuō)明）

1. 誰(shuí)是專(zhuān)業(yè)人士

2. 專(zhuān)業(yè)人士財(cái)富需求焦點(diǎn)

3. 專(zhuān)業(yè)人士對(duì)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的偏好

4. 專(zhuān)業(yè)人士財(cái)富保全與傳承的規(guī)劃要點(diǎn)

六、職業(yè)投資人的財(cái)富心理與財(cái)富需求（實(shí)戰(zhàn)案例說(shuō)明）

1. 誰(shuí)是職業(yè)投資人

2. 職業(yè)投資人財(cái)富需求焦點(diǎn)

3. 職業(yè)投資人對(duì)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的偏好

4. 職業(yè)投資人財(cái)富保全與傳承的規(guī)劃要點(diǎn)

七、富太太的財(cái)富心理與財(cái)富需求（實(shí)戰(zhàn)案例說(shuō)明）

1. 誰(shuí)是富太太

2. 富太太財(cái)富需求焦點(diǎn)

3. 富太太對(duì)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的偏好

4. 富太太財(cái)富保全與傳承的規(guī)劃要點(diǎn)

八、文體明星的財(cái)富心理與財(cái)富需求（實(shí)戰(zhàn)案例說(shuō)明）

1. 誰(shuí)是文體明星

2. 文體明星財(cái)富需求焦點(diǎn)

3. 文體明星對(duì)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的偏好

4. 文體明星財(cái)富保全與傳承的規(guī)劃要點(diǎn)

九、藝術(shù)家的財(cái)富心理與財(cái)富需求（實(shí)戰(zhàn)案例說(shuō)明）

1. 誰(shuí)是藝術(shù)家

2. 藝術(shù)家財(cái)富需求焦點(diǎn)

3. 藝術(shù)家對(duì)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的偏好

4. 藝術(shù)家財(cái)富保全與傳承的規(guī)劃要點(diǎn)

第三講：財(cái)富心理決定了高凈值客戶對(duì)財(cái)富保全與傳承的需求

一、財(cái)富對(duì)于高凈值客戶究竟意味著什么

1. 高凈值客戶的財(cái)富分類(lèi)：精神財(cái)富、物質(zhì)財(cái)富、人力資本財(cái)富

2. 財(cái)富積累周期分類(lèi)：老錢(qián)、新錢(qián)、快錢(qián)、慢錢(qián)

3. 高凈值客戶財(cái)富周期的四個(gè)階段：創(chuàng)富、傳富、守富、享富

二、財(cái)富來(lái)源與財(cái)富心理分析

1. 老錢(qián)與新貴的本質(zhì)區(qū)別

2. 財(cái)富心理變化規(guī)律

3. 財(cái)富周期與生命周期的關(guān)系

三、財(cái)富管理的核心影響因素

1. 財(cái)富管理的影響因素：生命周期、財(cái)富架構(gòu)、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)變現(xiàn)

2. 生命周期是財(cái)富管理的核心影響因素

四、高凈值客戶自身不可控的財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)有哪些

1. 財(cái)富的四大破壞力

2. 財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)的三個(gè)維度

3. 高凈值客戶經(jīng)常忽視的九大財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)

五、高凈值客戶財(cái)富保全傳承的規(guī)劃要點(diǎn)

1. 財(cái)富傳承的六個(gè)方面

2. 財(cái)富傳承與財(cái)富周期無(wú)限循環(huán)的邏輯

3. 傳承規(guī)劃必須考量的因素：“傳”者與“承”者

第四講：保險(xiǎn)對(duì)高凈值客戶具有不可替代的特殊價(jià)值

三、保險(xiǎn)是財(cái)富安全規(guī)劃的主要工具

1. 保險(xiǎn)對(duì)于高客的重要價(jià)值

2. 保險(xiǎn)對(duì)于高客的五大特殊功能

3. 終身壽險(xiǎn)是高客的避險(xiǎn)利器

1)終身壽險(xiǎn)的獨(dú)有特點(diǎn)

2)大額終身壽能夠解決高客的三大風(fēng)險(xiǎn)

3)大額終身壽在遺產(chǎn)規(guī)劃中的特殊價(jià)值

4. 年金保險(xiǎn)是高凈值客戶的萬(wàn)金油

1)年金保險(xiǎn)對(duì)于高客的特殊作用

2)年金保險(xiǎn)為什么是萬(wàn)金油

第五講：高凈值客戶大保單銷(xiāo)售的特殊性——顛覆傳統(tǒng)

一、回顧傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式

傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式五步驟：初次面談、銷(xiāo)售提問(wèn)、利益解答、異議處理、關(guān)單技巧

二、大保單銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的（案例）比較

1. 大保單銷(xiāo)售和傳統(tǒng)銷(xiāo)售特點(diǎn)的不同：記住符合大保單的三個(gè)重要條件

2. 大保單銷(xiāo)售和傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧的不同

3. 大保單銷(xiāo)售和傳統(tǒng)銷(xiāo)售客戶關(guān)系的不同

4. 大保單銷(xiāo)售和傳統(tǒng)銷(xiāo)售決策風(fēng)險(xiǎn)的不同

三、大保單銷(xiāo)售的四個(gè)步驟

1. 初次面談

2. 需求挖掘

3. 能力證明

4. 升級(jí)承諾

5. 四步驟各階段的重要性總結(jié)

四、提問(wèn)技巧與銷(xiāo)售成功的關(guān)系

1. 傳統(tǒng)銷(xiāo)售的兩大類(lèi)提問(wèn)法：封閉式提問(wèn)與開(kāi)放式提問(wèn)

2. 大保單成功銷(xiāo)售的四類(lèi)提問(wèn)法介紹

1)背景問(wèn)題

2)難點(diǎn)問(wèn)題

3)暗示問(wèn)題

4)需求效益問(wèn)題

3. 為什么大保單必須用四類(lèi)法提問(wèn)

五、關(guān)單技巧不適宜在大保單銷(xiāo)售中使用

1. 為什么銷(xiāo)售人員都喜歡運(yùn)用關(guān)單技巧

2. 關(guān)單技巧的分類(lèi)

1)選擇性

2)假設(shè)型

3)饑餓型

3.大保單銷(xiāo)售中不適合使用關(guān)單技巧的原因

1)保單金額大

2)人群特殊性

3)服務(wù)周期長(zhǎng)

4. 大保單銷(xiāo)售成功的標(biāo)準(zhǔn)與方法

1)銷(xiāo)售的四種情況：成交、升級(jí)、中斷、未成交

2)“升級(jí)”才是大保單銷(xiāo)售成功的標(biāo)準(zhǔn)

3)大保單獲得“升級(jí)”的四個(gè)方法

第六講：高凈值客戶大保單需求挖掘需要運(yùn)用全新的SPIN提問(wèn)法

一、高凈值客戶的兩大需求類(lèi)型

1. 高凈值客戶大保單需求開(kāi)發(fā)的過(guò)程

2. 高凈值客戶的需求類(lèi)型：隱性需求與顯性(明確)需求

3. 高凈值客戶需求類(lèi)型對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果的影響

二、如何挖掘高凈值客戶的隱性需求

1. 挖掘需求的SPIN提問(wèn)法

1)背景問(wèn)題

2)難點(diǎn)問(wèn)題

3)暗示問(wèn)題

4)需求效益問(wèn)題

2. 運(yùn)用SPIN提問(wèn)法的注意事項(xiàng)

1)注意提問(wèn)順序

2)如何設(shè)計(jì)暗示問(wèn)題

3)暗示問(wèn)題與需求效益問(wèn)題的區(qū)別

4)需求效益問(wèn)題的應(yīng)用范句

第七講：大保單銷(xiāo)售中的異議防范策略勝于異議處理策略

一、大保單銷(xiāo)售的三種基本溝通方法

1. 特征描述

2. 優(yōu)點(diǎn)描述

3. 利益描述

4. 三者的區(qū)別及區(qū)別的重要性

二、利益描述在大保單銷(xiāo)售中的積極作用

1. 利益描述在大保單銷(xiāo)售過(guò)程中的恰當(dāng)時(shí)機(jī)是什么

2. 利益描述必須對(duì)應(yīng)客戶的顯性需求

3. 利益描述的設(shè)計(jì)技巧

三、大保單銷(xiāo)售中的異議防范方法

1. 容易讓客戶產(chǎn)生異議的描述有哪些

1)特征描述產(chǎn)生價(jià)格異議

2)優(yōu)點(diǎn)描述產(chǎn)生價(jià)值異議

2. 利益描述產(chǎn)生客戶承諾

3. 異議防范的兩個(gè)小方法

訓(xùn)練篇

第八講：SPIN提問(wèn)技巧的訓(xùn)練

一、背景問(wèn)題

1. 定義

2. 設(shè)計(jì)背景問(wèn)題

3. 討論影響

4. 場(chǎng)景演練

二、難點(diǎn)問(wèn)題

1. 定義

2. 設(shè)計(jì)難點(diǎn)問(wèn)題

3. 討論影響

4. 場(chǎng)景演練

三、暗示問(wèn)題

1. 定義

2. 設(shè)計(jì)暗示問(wèn)題

3. 討論影響

4. 場(chǎng)景演練

四、需求效益問(wèn)題

1. 定義

2. 設(shè)計(jì)需求效益問(wèn)題

3. 討論影響

4. 場(chǎng)景演練

五、真實(shí)成功案例分享

第九講：大保單成功案例分享與情景演練

一、富太太大額年金險(xiǎn)成功案例分享

1. 客戶背景

2. 銷(xiāo)售難點(diǎn)

3. 成功簽約的理由

4. 學(xué)員設(shè)計(jì)問(wèn)題進(jìn)行情景演練

二、富二代年金險(xiǎn)成功案例分享

1. 客戶背景

2. 銷(xiāo)售難點(diǎn)

3. 成功簽約的理由

4. 學(xué)員設(shè)計(jì)問(wèn)題進(jìn)行情景演練

三、董監(jiān)高大額終身壽險(xiǎn)成功案例分享

1. 客戶背景

2. 銷(xiāo)售難點(diǎn)

3. 成功簽約的理由

4. 學(xué)員設(shè)計(jì)問(wèn)題進(jìn)行情景演練

第十講：真實(shí)案例分組情景演練與通關(guān)考試

蘭老師

蘭琪老師

——私人財(cái)富管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家&銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)專(zhuān)家

曾任：匯豐銀行（中國(guó)）有限公司 北京分行 產(chǎn)品專(zhuān)家/高級(jí)理財(cái)規(guī)劃經(jīng)理

曾任：渣打銀行（中國(guó)）有限公司 北京分行 高級(jí)財(cái)富安全規(guī)劃師

曾任：平安銀行 北京私人銀行 副董事

曾任：中美聯(lián)奏大都會(huì)保險(xiǎn)公司 北京分公司 壽險(xiǎn)規(guī)劃經(jīng)理

曾任：宜信卓越財(cái)富投資管理（北京）有限公司

人才發(fā)展部高級(jí)管培生項(xiàng)目 總經(jīng)理/人才導(dǎo)師

全球認(rèn)證私人銀行家資質(zhì) （證書(shū)號(hào)：2013年CPB CN14000605）

全球百萬(wàn)圓桌會(huì)員MDRT

基金證券從業(yè)資格

保險(xiǎn)從業(yè)資格資格

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

蘭琪老師老師擁有26年高凈值客戶銷(xiāo)售溝通經(jīng)驗(yàn)、17年金融機(jī)構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、且全部在外資銀行及國(guó)內(nèi)頂尖金融機(jī)構(gòu)供職，早在2008年就已取得專(zhuān)業(yè)的AFP金融理財(cái)師資質(zhì)及CPB全球認(rèn)證私人銀行家資質(zhì)，理論知識(shí)扎實(shí)，實(shí)戰(zhàn)案例豐富。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

?高凈值客戶保險(xiǎn)規(guī)劃服務(wù)——FYP保費(fèi)規(guī)模超5000萬(wàn)，連續(xù)五年獲得集團(tuán)年度“總裁杯”榮譽(yù)，2011年度憑FYC25萬(wàn)的業(yè)績(jī)首獲全球百萬(wàn)圓桌會(huì)員MDRT資格。

蘭琪老師2007至2012年，在外資保險(xiǎn)公司擔(dān)任壽險(xiǎn)規(guī)劃經(jīng)理的五年期間，通過(guò)開(kāi)發(fā)純陌生客戶市場(chǎng)，成功為北京200多個(gè)高凈值客戶提供了專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)規(guī)劃服務(wù)，F(xiàn)YP保費(fèi)規(guī)模超5000萬(wàn)。通過(guò)卓越的業(yè)務(wù)能力，連續(xù)五年獲得集團(tuán)年度“總裁杯”榮譽(yù)，2011年度憑FYC25萬(wàn)的業(yè)績(jī)首獲全球百萬(wàn)圓桌會(huì)員MDRT資格。

大額保單——每年僅大保單一項(xiàng)業(yè)務(wù)即為銀行創(chuàng)收至少60年萬(wàn)美金的凈利，個(gè)人業(yè)績(jī)名列渣打全國(guó)前三名，連年榮獲渣打全國(guó)卓越財(cái)富安全規(guī)劃師榮譽(yù)。

2012年，蘭琪老師加入渣打銀行北京分行，帶領(lǐng)全國(guó)規(guī)模最大的支行團(tuán)隊(duì)，一人支援16位專(zhuān)業(yè)理財(cái)經(jīng)理每月至少洽談40個(gè)客戶，除了開(kāi)創(chuàng)渣打北京旗艦店燕莎支行首張千萬(wàn)終身壽大保單之外，平均每月實(shí)收保費(fèi)超過(guò)800萬(wàn)。由于三年多以來(lái)，每年僅大保單一項(xiàng)業(yè)務(wù)即為銀行創(chuàng)收至少60年萬(wàn)美金的凈利，個(gè)人業(yè)績(jī)名列渣打全國(guó)前三名，連年榮獲渣打全國(guó)卓越財(cái)富安全規(guī)劃師榮譽(yù)。

私人銀行家，大保單——三個(gè)月內(nèi)直招私人銀行家8名，人均資產(chǎn)管理規(guī)模超1.5億，團(tuán)隊(duì)在為私行客戶進(jìn)行財(cái)富保全與傳承方面頗具優(yōu)勢(shì)，簽約單張大保單總保費(fèi)達(dá)3千萬(wàn)

2021年，蘭琪老師在平安私行PWA項(xiàng)目擔(dān)任中心副總期間，業(yè)績(jī)表現(xiàn)尤為出色，三個(gè)月內(nèi)直招私人銀行家8名，人均資產(chǎn)管理規(guī)模超1.5億，團(tuán)隊(duì)在為私行客戶進(jìn)行財(cái)富保全與傳承方面頗具優(yōu)勢(shì)，簽約單張大保單總保費(fèi)達(dá)3千萬(wàn)，蘭琪老師因此迅速成為該項(xiàng)目首批精英俱樂(lè)部成員。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

《高凈值客戶私行業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》——為中美聯(lián)泰大都會(huì)壽險(xiǎn)公司北京分公司、天津分公司MDRT以上的頂尖銷(xiāo)售進(jìn)行為期半年的專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)，累計(jì)授課48場(chǎng)，累計(jì)學(xué)員達(dá)1440多人。

蘭老師專(zhuān)門(mén)針對(duì)保險(xiǎn)公司服務(wù)于高凈值客戶的MDRT\COT\TOT代理人，設(shè)計(jì)了一整套關(guān)于高凈值客戶財(cái)富保全與傳承規(guī)劃的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，并且蘭老師通常會(huì)以學(xué)員正在經(jīng)歷

的真實(shí)案例作為課堂教學(xué)素材，通過(guò)體驗(yàn)式教學(xué)方式，手把手地帶領(lǐng)學(xué)員一步步掌握：如何對(duì)客戶進(jìn)行深度剖析？如何對(duì)客戶隱性需求進(jìn)行精準(zhǔn)挖掘？如何進(jìn)行保全與傳承方案設(shè)計(jì)等銷(xiāo)售全流程培訓(xùn)與演練。

在中美聯(lián)泰大都會(huì)人壽京津地區(qū)所進(jìn)行的《高凈值客戶私行業(yè)務(wù)》、《如何掌握高凈值客戶經(jīng)營(yíng)三板斧》、《高凈值客戶需求挖掘的SPIN提問(wèn)技巧》等系列專(zhuān)業(yè)課程和《訓(xùn)

練營(yíng)：大保單成交的銷(xiāo)售技巧》被邀請(qǐng)返訓(xùn)達(dá)48場(chǎng)，覆蓋人員超過(guò)一千多名保險(xiǎn)績(jī)優(yōu)

學(xué)員，滿意度高達(dá)100%；

《大保單成交之——年金就是萬(wàn)金油》——返聘30多期，課程滿意度達(dá)99%

自2021年起，蘭老師作為泰康保險(xiǎn)集團(tuán)的簽約講師，由她原創(chuàng)的幾門(mén)以高客大保單營(yíng)銷(xiāo)為目標(biāo)的《大保單成交之——年金就是萬(wàn)金油》、《大保單成交之——終身壽險(xiǎn)是避險(xiǎn)利器》、《私人銀行高凈值客戶財(cái)富安全規(guī)劃思路》等爆品課程，通過(guò)三年的持續(xù)優(yōu)質(zhì)輸出，累計(jì)為泰康全國(guó)各地區(qū)績(jī)優(yōu)學(xué)員進(jìn)行了銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)超過(guò)100多場(chǎng)，覆蓋學(xué)員超過(guò)5000人次，課程滿意度高達(dá)97%；

特別是泰康西安分公司的110多名績(jī)優(yōu)學(xué)員，在培訓(xùn)后迅速落單多張大額年金險(xiǎn)，對(duì)

課程反響尤為熱烈。值得一提的是，蘭老師是保險(xiǎn)行業(yè)首個(gè)提出《大保單成交之——年金就是萬(wàn)金油》理念的實(shí)戰(zhàn)派講師，單這一門(mén)課程，在泰康集團(tuán)全國(guó)各地返場(chǎng)培訓(xùn)高達(dá)30多場(chǎng)，課程滿意度達(dá)99%；至今，保險(xiǎn)行業(yè)仍將“年金就是萬(wàn)金油”傳為佳話。

【個(gè)人情懷】

據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，自2025年起，中國(guó)將有300多萬(wàn)企業(yè)主面臨財(cái)富代際傳承的迫切需求。蘭老師希望，個(gè)人能夠在行業(yè)即將迎來(lái)巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，用自己近20年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去幫助更多金融機(jī)構(gòu)批量培養(yǎng)出真正適應(yīng)市場(chǎng)需求，高度匹配客戶期望的專(zhuān)業(yè)金融理財(cái)顧問(wèn)，不僅可以推動(dòng)金融行業(yè)的人才發(fā)展，同時(shí)也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效貢獻(xiàn)獨(dú)特價(jià)值。

【授課風(fēng)格】

專(zhuān)業(yè)：憑借在外資銀行及國(guó)內(nèi)知名金融機(jī)構(gòu)和多領(lǐng)域?qū)嵺`培養(yǎng)的先進(jìn)國(guó)際金融理念、高階的客戶經(jīng)營(yíng)方法論、多維的產(chǎn)品線體系以及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為中國(guó)首批高凈值客戶私人管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。

應(yīng)用：一直持續(xù)在進(jìn)行高客相關(guān)項(xiàng)目合作，不斷受邀為金融機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售人才進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，具備極強(qiáng)的實(shí)操參考價(jià)價(jià)

啟發(fā)：蘇格拉底式教學(xué)法。

注重培養(yǎng)學(xué)員獨(dú)立思考能力，重塑不同客群的洽談思維，發(fā)現(xiàn)內(nèi)在聯(lián)系，總結(jié)規(guī)律，完美應(yīng)用到實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)成交。

【主講課題】

《財(cái)富守與傳——高客經(jīng)營(yíng)三板斧》返聘課

《大保單成交之——年金就是萬(wàn)金油》爆品課

《大保單成交之——終身壽險(xiǎn)是避險(xiǎn)利器》爆品課

《私人銀行客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)寶典》返聘課

《私人銀行高凈值客戶財(cái)富管理銷(xiāo)售技巧》

《私人銀行高凈值客戶財(cái)務(wù)安全規(guī)劃思路》爆品課

《高客營(yíng)銷(xiāo)——大額保單中SPIN技巧的應(yīng)用》返聘課

《開(kāi)門(mén)紅訓(xùn)練營(yíng)——大保單銷(xiāo)售秘笈與實(shí)務(wù)訓(xùn)練》

《如何提升優(yōu)質(zhì)客戶的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力》

【服務(wù)客戶】

諾亞財(cái)富、渣打銀行，匯豐銀行，平安人壽北京分公司，友邦保險(xiǎn)北京分公司，大童保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、泰康人壽、中國(guó)私人銀行俱樂(lè)部、中美聯(lián)泰大都會(huì)、大家保險(xiǎn)、道口財(cái)富、宜信財(cái)富等。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

我們區(qū)部從來(lái)沒(méi)有過(guò)一整天的課程，全體人員沒(méi)有一人提前離場(chǎng)的情形！100多名績(jī)優(yōu)完整地聽(tīng)了蘭老師的銷(xiāo)售技巧課程，并且能立馬落地大額年金保單，蘭老師多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的確體現(xiàn)出了非常大的價(jià)值！

——泰康人壽陜西分公司 總經(jīng)理 楊珊

蘭老師課程讓我收獲的不是以往工具類(lèi)技巧類(lèi)的內(nèi)容，而是思考方式的改變，還有達(dá)成結(jié)果的寶貴落地操作方法！ ——大都會(huì)人壽北京公司 資深規(guī)劃師 陳東

這兩天的課程讓我腦洞大開(kāi)，對(duì)九大類(lèi)高凈值客戶的細(xì)分以及財(cái)富需求點(diǎn)有了整體的了解，以后在面對(duì)類(lèi)似客戶的時(shí)候完全能夠有準(zhǔn)備地去洽談了，整套邏輯非常清晰實(shí)用！

—— 平安私行北京分行 高級(jí)財(cái)富顧問(wèn) 方麗香

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com