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課程背景

作為管理人員、銷售顧問、客戶經(jīng)理，您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑：

在會議呈現(xiàn)、商務(wù)演講、產(chǎn)品銷售、方案推介中，冗長的文字、散亂的結(jié)構(gòu)、壓抑的風(fēng)格、缺乏魅力的演講，常讓聽眾望而卻步……講長了，沒人聽；講短了，聽不懂；講深了，打瞌睡；講淺了，沒興趣……

如何在短時間內(nèi)用精湛的演講、精彩的“片花”打動人心？

如何在碎片化的時間里做精彩呈現(xiàn)，讓您的管理、商務(wù)、銷售傳播效率事半而功倍？

《善言勝天下演講定乾坤——商務(wù)演講及呈現(xiàn)技巧》正是為解決這些問題而特別設(shè)計和錘煉，助力您的銷售與商務(wù)演講卓然出眾、魅力與傳播效果倍增！

課程目標(biāo)

通過對本課程的學(xué)習(xí)和演練，您將獲得以下豐厚收益：

1、內(nèi)容精準(zhǔn)：多角度、立體化收集和洞察受眾需求，使傳播更匹配、更精益；

2、結(jié)構(gòu)清晰：讓商務(wù)演講、呈現(xiàn)的內(nèi)容邏輯清晰、一目了然；

3、過程精彩：通過“編劇、演繹”環(huán)節(jié)的專業(yè)設(shè)計，讓精彩貫穿始終；

4、結(jié)論共鳴：通過過程中的漸進(jìn)引導(dǎo)與說服，水到渠成達(dá)成共鳴，實現(xiàn)高效傳播。

課程大綱

一、編劇：商務(wù)演講的謀定而動

1、 演講能力分項自檢

① 概括能力演練

② 提高概括能力的三個方法

③ 表達(dá)能力演練

④ 生動表達(dá)的六要素

2、問題隔離

① 商務(wù)演講中的常見問題

3、解壓“演講”定義，挖掘進(jìn)階利器

①“講”與“演”的關(guān)系

② 見解、主張、觀點

③ 傳播與鼓動

4、商務(wù)演講提綱與內(nèi)容的謀定而動

① 演講目的

② 邏輯軸線

③ 案例素材

④ 演繹方式

5、商務(wù)演講的“編、導(dǎo)、演”準(zhǔn)備

① 編：提綱、內(nèi)容、案例

② 導(dǎo)：內(nèi)容呈現(xiàn)及演繹方式設(shè)計

③ 演：聲形臺表

6、聽眾為什么聽你講

① 吸引力

② 啟發(fā)力

③ 說服力

④ 感染力

⑤ 生產(chǎn)力

二、演繹：打動人心的商務(wù)演講呈現(xiàn)

1、大家來找茬——這樣的演講作何評價

① 優(yōu)點

② 不足

2、先聲奪人的序曲及子模塊導(dǎo)入

① 序曲三要素：引子+橋段+點題

② 道具/圖形導(dǎo)入

③ 謎語導(dǎo)入

④ 幽默導(dǎo)入

⑤ 故事導(dǎo)入

⑥ 名言導(dǎo)入

⑦ 數(shù)據(jù)導(dǎo)入

⑧ 游戲?qū)?/p>

⑨ 示范及演練

3、打動人心的演講綻放

① 演講綻放1號工具箱

② 演講綻放2號工具箱

③ 說服性演講的結(jié)構(gòu)

4、商務(wù)演講中平衡致勝

① 帶入情感的表達(dá)魔力

② 電梯原則的靈活應(yīng)用

③ 市井語言的有效平衡

5、商務(wù)演講的案例甄選與演繹

① 7大角度提煉案例

② 生動講授的十要素

6、演講聲音語音魅力的打造

① 讓聲音更具“立體感”和穿透力

② 語速、語調(diào)的把握

7、余音繞梁的結(jié)尾

① 糟糕的句號

② 結(jié)尾的要素

③ 多種結(jié)尾方式的示范與演練

周老師

上海培訓(xùn)協(xié)會（STA）秘書長，資深職業(yè)培訓(xùn)師&顧問式培訓(xùn)專家，《魔力演講的六個引擎》原創(chuàng)導(dǎo)師，專注于商務(wù)演講、新生代管理、服務(wù)營銷等方面，曾任500強(qiáng)企業(yè)（東航、太保）總部服務(wù)運(yùn)營管理處長、呼叫中心管理處長、電銷中心運(yùn)營負(fù)責(zé)人、運(yùn)營管理中心總經(jīng)理助理等職位，受聘為上海交通大學(xué)及多家咨詢機(jī)構(gòu)特聘培訓(xùn)師，課程生動活潑，結(jié)合案例分析和演練，深受學(xué)員喜愛。

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