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[課程背景]

席卷全球的一場(chǎng)新冠疫情，仿佛人性的照妖鏡，世間百態(tài)一覽無(wú)余，重塑了人們對(duì)世界的認(rèn)知，在全社會(huì)都呼吁正能量心態(tài)與責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，而越來(lái)越多的企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)：?jiǎn)T工工作效率長(zhǎng)期得不到提升甚至不斷下降，一到公司就感受到士氣低落、職場(chǎng)抱怨，更有甚者是導(dǎo)致事故頻發(fā)、成本不斷上升等現(xiàn)象。這是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)重的壓力面前，因?yàn)闆](méi)有建立正確職場(chǎng)心態(tài)觀，出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信心等不良心理狀態(tài)，而又不知如何處理，陷入了無(wú)盡的焦慮和迷茫之中……

職場(chǎng)巔峰心態(tài)，就是積極，知足，感恩，達(dá)觀的一種心智。巔峰心態(tài)可以讓人溫暖而不浮澡，謙和而不張揚(yáng)，自信而又親和，不僅幫助我們提升績(jī)效，勇于當(dāng)責(zé)，還將締造團(tuán)隊(duì)凝聚力，降低組織溝通成本和矛盾沖突代價(jià)。

本課程結(jié)合老師18年經(jīng)營(yíng)、管理經(jīng)歷（含10年創(chuàng)業(yè)），從三段心智模式出發(fā)，以“心態(tài)-當(dāng)責(zé)-使命”為主線進(jìn)行分享，課程內(nèi)容深入淺出，通俗易懂，側(cè)重實(shí)戰(zhàn)，即學(xué)即用。

適用對(duì)象：

管理人員、儲(chǔ)備干部、一線員工及志存高遠(yuǎn)者

授課方式：

采用互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、小組討論、PK訓(xùn)練、游戲互動(dòng)；

[課程特色]

30%的講授，30％的學(xué)員分享，40％的互動(dòng)練習(xí)；

內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，授課方式新穎、幽默風(fēng)趣，通過(guò)結(jié)構(gòu)型知識(shí)介紹 + 典型案例分析 + 電影精彩片段 + 討論培訓(xùn) + 全程互動(dòng)型訓(xùn)練等方式，引導(dǎo)學(xué)員經(jīng)由“自省――內(nèi)悟――外發(fā)”，讓學(xué)員在學(xué)中練，在練中悟，寓教于樂(lè)，立刻產(chǎn)生提升和改變！

[課程收獲]

1 .塑造正確的職場(chǎng)觀念，培養(yǎng)積極的心態(tài)；

2 .驅(qū)除所有負(fù)面的情緒，建立堅(jiān)定的信念；

3 .培養(yǎng)對(duì)工作的熱情，全力以赴投入工作；

4.掌握銷(xiāo)售流程技巧，提高全員營(yíng)銷(xiāo)能力。

[課程大綱]

第一部分：高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)（第1天）

致歡迎詞及課程介紹

團(tuán)隊(duì)組建：現(xiàn)場(chǎng)分組，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)分成4至6組

游戲：團(tuán)隊(duì)節(jié)拍——團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙

團(tuán)隊(duì)展示：隊(duì)名、隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)呼、成員、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

第一講：開(kāi)啟職場(chǎng)正能量—正念思維

1、職場(chǎng)正念思維踐行三步驟

1) 動(dòng)機(jī)：職場(chǎng)正念思維始于初心，為什么出發(fā)？

2) 接納：始于接納身邊的環(huán)境，包括不理想，不如意的因素

3) 觀念：一個(gè)人最難以轉(zhuǎn)變的是觀念，先轉(zhuǎn)變-再融入-最后再改變。

2、職場(chǎng)精英的三大標(biāo)準(zhǔn)

1）思想一致

2）獨(dú)擋一面

3）凹凸互補(bǔ)

3、職場(chǎng)精英的五大特質(zhì)

1）主動(dòng)性

2）概念思維

3）成就導(dǎo)向

4）影響力

5）堅(jiān)韌性

測(cè)試：三道題，分別為90分、60分、30分，你先做哪一道？

4、奮斗者的10大巔峰心態(tài)

1）學(xué)習(xí)的心態(tài)

2）積極的心態(tài)

3）老板的心態(tài)

4）感恩的心態(tài)

5）寬容的心態(tài)

6）拒絕找借口的心態(tài)

7）持之以恒的心態(tài)

8）平和的心態(tài)

9）付出的心態(tài)

10）自律的心態(tài)

視頻：鷹的重生

第二講：構(gòu)建當(dāng)責(zé)文化，自下而上的驅(qū)動(dòng)

論責(zé)：國(guó)王與臣民交換心臟的故事

1、追責(zé)VS當(dāng)責(zé)

1）自上而下，由外及內(nèi)

2）自下而上，由內(nèi)及外

2、同心圓模式，構(gòu)建當(dāng)責(zé)文化

1）當(dāng)責(zé)者：105%

2）負(fù)責(zé)者：100%

3）保權(quán)者：80%

4）受害者：60%

5）受害頹廢者：20%

6）受害轉(zhuǎn)當(dāng)責(zé)者：10%

游戲：叢林求生

討論：你的答案與團(tuán)隊(duì)答案有何異同?在團(tuán)隊(duì)中你身處何處？

分享+感悟

什么樣的團(tuán)隊(duì)是高效團(tuán)隊(duì)?

思考：我的團(tuán)隊(duì)是做什么的?做到了嗎?是高績(jī)效嗎？我呢?我高績(jī)效嗎？

在團(tuán)隊(duì)中，我充分表達(dá)了我意見(jiàn)嗎?最終結(jié)果中有我的貢獻(xiàn)嗎?

目的：這是我的船，我是船上不可或缺的一員。清晰我為誰(shuí)服務(wù)！

3、全員當(dāng)責(zé)，激活組織活力

1）個(gè)人當(dāng)責(zé)

2）個(gè)體當(dāng)責(zé)

3）團(tuán)隊(duì)當(dāng)責(zé)

4）組織當(dāng)責(zé)

5）企業(yè)當(dāng)責(zé)

案例分析：某酒店接待一大型會(huì)議，因細(xì)節(jié)未處理好，遭遇客戶投訴，請(qǐng)用銳西法則（ARCI）標(biāo)出他們應(yīng)當(dāng)?shù)呢?zé)任。

4、工作中，我應(yīng)該怎樣當(dāng)責(zé)？

1）面對(duì)問(wèn)題

2）擁抱問(wèn)題

3）解決問(wèn)題

4）超越期望

5、推責(zé)自檢表-工作中，我是否有這樣的言語(yǔ)或行為？

1）這不是我的錯(cuò)

2）這不關(guān)我的事

3）這不能怪我

4）我不知道

5）我才不愿意

6）我憑什么要做好

7）差不多就行了

8）就這樣，無(wú)所謂了

第三講：高效執(zhí)行力

1、什么是執(zhí)行力？

2、我是問(wèn)題的終結(jié)者

3、執(zhí)行力不強(qiáng)的原因是什么？

1)尺度

2)速度

3)力度

視頻：孫子斬美

4、信念-執(zhí)行的先決條件

1） 信守承諾：承諾了就必須做

2） 結(jié)果導(dǎo)向：我要的結(jié)果是什么

3） 永不言敗：方法至少有三種

案例分析：某部門(mén)未達(dá)成工作目標(biāo)，把工作時(shí)間從雙休改為單休，員工有意見(jiàn)，你怎么看？

5、執(zhí)行力八步法動(dòng)作分解

第一步：確保任務(wù)清楚

第二步：羅列時(shí)間表單

第三步：分清優(yōu)先順序

第四步：指令簡(jiǎn)單明確

第五步：檢查執(zhí)行條件

第六步：過(guò)程不斷跟進(jìn)

第七步：不斷反饋信息

第八步：嚴(yán)明獎(jiǎng)懲制度

?測(cè)試：AQ逆商測(cè)試

第四講：對(duì)內(nèi)溝通-跨部門(mén)溝通技巧

1、溝通的三大障礙

1）我以為你聽(tīng)懂了

2）雞同鴨講（不同頻）

3）只重溝通，不顧反饋

2、安靜的力量——溝通之心法

1）五不法則守護(hù)能量

2）君子慎獨(dú)，自我對(duì)話

3、觀察的技術(shù)——溝通之眼法

1）真的是眼見(jiàn)為實(shí)嗎

2）“事實(shí)”的兩種類(lèi)別

4、傾聽(tīng)的技術(shù)——溝通的聽(tīng)法

1）你真的在聽(tīng)我說(shuō)嗎？

2）選擇性輸入與全然接納

5、表達(dá)的技術(shù)——溝通的說(shuō)法

1）必須知曉的說(shuō)話禁忌

2）“我信息”表達(dá)與“你信息”

3）把握贊美的技術(shù)，如虎添翼

6、向上溝通要有-“膽”

1）要克服懼怕領(lǐng)導(dǎo)的心理

2）要多出選擇題，少出問(wèn)答題

3）要主動(dòng)地、及時(shí)的反饋

7、平行溝通要有-“肺”

1）換位思考

2）多說(shuō)“我們”

3）以解決問(wèn)題為目的

4）態(tài)度真誠(chéng)，忌命令指責(zé)

8、向下溝通要有-“心”

1）不可居高臨下

2）量化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

3）完成時(shí)間限制

4）制定工作歸劃

演練：DESC共情溝通

內(nèi)容：各組以單位內(nèi)部溝通為場(chǎng)景，自命題，按固定模板進(jìn)行填寫(xiě)

展示：各小組輪流上臺(tái)展示

第二部分：營(yíng)銷(xiāo)能力提升（第2天）

第五講：知己知彼-消費(fèi)心理學(xué)

1、深刻剖析人性的底層消費(fèi)邏輯：

1）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：追求快樂(lè)VS逃避痛苦

案例：從“警察追小偷”的故事中剖析人性

2）購(gòu)買(mǎi)認(rèn)知：客戶只買(mǎi)自己認(rèn)為的事實(shí)

3）需求刺激：觀念的轉(zhuǎn)變

演練：一位多次“受傷”的客戶，怎樣轉(zhuǎn)變他的觀念？

內(nèi)容：小組討論3分鐘，然后進(jìn)行情景對(duì)話

展示：小臺(tái)演練，老師點(diǎn)評(píng)

2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

1）刺激

2）欲望

3）感受到需求/行動(dòng)

4）信息搜索

5）評(píng)估選擇

6）決定購(gòu)買(mǎi)

7）結(jié)果平衡

案例：從買(mǎi)房/買(mǎi)車(chē)行為看消費(fèi)心理學(xué)

3、大腦的決策機(jī)制

1）損失規(guī)避

案例：購(gòu)買(mǎi)冰琪琳VS購(gòu)買(mǎi)白糖，運(yùn)用加減法原理折射不同的心理反應(yīng)

2）利益驅(qū)動(dòng)

3）簡(jiǎn)單輕松

4、大腦的上癮機(jī)制

1）馬上得到一次

2）不定期再次獲得

3）讓用戶一直期盼

案例：同樣的價(jià)值，怎樣設(shè)置抽獎(jiǎng)券讓消費(fèi)者更有獲得感？

5、大腦的記憶原理

1）大腦記憶的老區(qū)、新區(qū)和特區(qū)

2）大腦短存位置

3）把品牌植入用戶大腦

6、從商家的角度看營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)

1）品牌

2）渠道

3）公關(guān)

4）廣告

5）促銷(xiāo)

6）直銷(xiāo)

7）產(chǎn)品特性

8）營(yíng)業(yè)廳形象

練習(xí)：從生活化/工作化場(chǎng)景“全面認(rèn)知”營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)

第六講：客戶溝通-把話說(shuō)到客戶心理去

1、做一個(gè)讓人舒服的人

1）第一重境界：相談甚歡

2）第二重境界：一見(jiàn)如故

3）第三重境界：相見(jiàn)恨晚

2、給予的藝術(shù)

1）給名

2）給利

3）給法

3、客戶溝通三要素

1）文字

2）語(yǔ)言

3）肢體動(dòng)作

4、投其所好-不同性格客戶的溝通之道

1）完美型-性格特征及溝通禁忌

2）助人型-性格特征及溝通禁忌

3）成就型-性格特征及溝通禁忌

4）藝術(shù)型-性格特征及溝通禁忌

5）理智型-性格特征及溝通禁忌

6）安全型-性格特征及溝通禁忌

7）活躍型-性格特征及溝通禁忌

8）領(lǐng)袖型-性格特征及溝通禁忌

9）和平型-性格特征及溝通禁忌

5、問(wèn)的藝術(shù)

1）封閉式提問(wèn)

2）開(kāi)放式提問(wèn)

3）選擇式提問(wèn)

溝通訓(xùn)練：封閉式、開(kāi)放式、選擇式問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)演練

內(nèi)容：小組演練

4）問(wèn)話的6種問(wèn)法

問(wèn)開(kāi)始

問(wèn)興趣

問(wèn)需求

問(wèn)痛苦

問(wèn)快樂(lè)

問(wèn)成交

6、聆聽(tīng)技巧

1）用心聽(tīng)

2）記筆記

3）重新確認(rèn)

4）建立信賴

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：如果你去拜訪客戶，客戶只給你一分鐘，你準(zhǔn)備說(shuō)什么？

7、客戶拜訪—關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)

1)察顏觀色（眼神1.0-5.0）

2)一見(jiàn)如故的技巧（一包話打開(kāi)客戶的話匣子）

3)營(yíng)銷(xiāo)就是虧欠（吃蘋(píng)果的故事）

4)想見(jiàn)恨晚的技巧（讓客戶想念你的技巧）

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：與客戶不同層次的商務(wù)溝通

1）與決策者溝通

2）與使用者溝通

3）與技術(shù)專(zhuān)家/設(shè)計(jì)師溝通

4）與價(jià)格把關(guān)者溝通

?內(nèi)容:分角色演練

第七講：客戶分析-精準(zhǔn)把握客戶需求

1、客戶永恒不變6大的問(wèn)題

1）你是誰(shuí)？

2）你要跟我談什么？

3）你的產(chǎn)品對(duì)我有什么好處？

4）如何證明你講的是事實(shí)？

5）為什么我要跟你買(mǎi)？

6）為什么我要現(xiàn)在買(mǎi)？

2、區(qū)分客戶-從混沌走向清晰

1）空白型客戶

2）模糊型客戶

3）清晰型客戶

判斷題：請(qǐng)對(duì)空白、隱性、顯性需求進(jìn)行判斷

3、需求挖掘—SPIN模型訓(xùn)練

請(qǐng)列舉成交前常向客戶提問(wèn)的5個(gè)問(wèn)題？

1）背景問(wèn)題（S）

2）難點(diǎn)問(wèn)題（P）

3）暗示問(wèn)題（I）

4）需求-效益問(wèn)題（N）

演練：異議防范-結(jié)合公司產(chǎn)品，根據(jù)SPIN模型設(shè)計(jì)銷(xiāo)售話術(shù)

第八講：銷(xiāo)售技巧-營(yíng)銷(xiāo)能力提升演練

1、如何建立客戶的信賴感？

1）看起來(lái)像行業(yè)專(zhuān)家

2）注重基本的商務(wù)禮儀

3）適當(dāng)?shù)年P(guān)心

4）真誠(chéng)的服務(wù)

5）巧用保證

2、如何向客戶介紹產(chǎn)品？

1）配合客戶的需求價(jià)值觀

2）讓客戶參與

3）不貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4）用我們產(chǎn)品的三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)相比

5）獨(dú)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)

3、如何解除客戶異議？

1）六大抗拒點(diǎn)

價(jià)格

功能（效）

售后服務(wù)

競(jìng)品

保證或保障系統(tǒng)

謹(jǐn)防客戶的煙霧彈

2）解除客戶異議的策略

了解對(duì)方身份

耐心聽(tīng)完客戶提出的抗拒

確認(rèn)抗拒

辨別抗拒點(diǎn)真假

鎖定抗拒點(diǎn)

取得客戶承諾

4、銷(xiāo)售成交FABI法則

1）產(chǎn)品特點(diǎn)（F）

2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（A）

3）帶來(lái)利益（B）

4）制造沖擊（I）

練習(xí)：銷(xiāo)售成交-結(jié)合公司產(chǎn)品，根據(jù)FABI模型設(shè)計(jì)銷(xiāo)售話術(shù)

趙老師

16年大客戶營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

10年外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)家

暨南大學(xué)MBA

PTT國(guó)際職業(yè)認(rèn)證講師

國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

多家企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

曾任：珠海華亮電子 董事總經(jīng)理

曾任：歐普照明 渠道總監(jiān)

曾任：深圳大族激光 HRBP

?實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理雙學(xué)士，工商企業(yè)管理碩士。十余年來(lái)，用“人力資源思維管理團(tuán)隊(duì)，用營(yíng)銷(xiāo)思維開(kāi)拓市場(chǎng)”，既能不斷突破管理瓶頸，又能隨時(shí)迎接風(fēng)云變幻的市場(chǎng)。

自創(chuàng)企業(yè)珠海華亮電子有限公司，校招10位大學(xué)新生，從“0”開(kāi)始，帶領(lǐng)一群“小白”三年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破億元。

曾主導(dǎo)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)搭建，業(yè)務(wù)遍布全球，著手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處及亞太辦事處。

曾策劃執(zhí)行《總裁高峰論壇》、《大灣區(qū)創(chuàng)新人才發(fā)展峰會(huì)》、《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大講堂》等，并多次擔(dān)任大型論壇分享嘉賓。

10年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)授課經(jīng)歷，近1000場(chǎng)分享，內(nèi)容豐富、案例新穎，以企業(yè)為藍(lán)本，實(shí)戰(zhàn)到底。

聚焦研究營(yíng)銷(xiāo)與管理18年，一直信奉“大道至簡(jiǎn)”，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是“水到渠成”的事，所以特別注重課程結(jié)構(gòu)的體系化、演講內(nèi)容的邏輯化、傳授風(fēng)格的幽默化、實(shí)戰(zhàn)工具的效果化，即學(xué)即用，立竿見(jiàn)影。

主講課程：

《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與決策》

《商務(wù)談判》

《以沖鋒為導(dǎo)向的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與大客戶開(kāi)發(fā)技巧》

《營(yíng)銷(xiāo)人員心態(tài)激勵(lì)與意識(shí)提升》

《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

《工業(yè)品銷(xiāo)售技巧與催款策略》

《消費(fèi)心理學(xué)》

《把話說(shuō)到客戶心里去—商務(wù)溝通話術(shù)訓(xùn)練》

《外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理與海外市場(chǎng)拓展》

《直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)策略》

《激活組織活力，構(gòu)建責(zé)任型企業(yè)》

授課風(fēng)格：

風(fēng)趣幽默接地氣，課堂氣氛活躍，在“玩中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中玩”，課程發(fā)人深省；

沒(méi)有高大上的理論，只有實(shí)戰(zhàn)中的案例，純干貨分享，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

課程特點(diǎn)：

實(shí)用：活生生的案例，件件關(guān)聯(lián)

實(shí)效：感性講解、理性點(diǎn)評(píng)，深度互動(dòng)，引人深思

實(shí)戰(zhàn)：貼近市場(chǎng)、導(dǎo)向沖鋒、工具分享，拿來(lái)就用

課程收益：

知識(shí)性——經(jīng)驗(yàn)、理論和行業(yè)信息分享

系統(tǒng)性——幫助學(xué)員整理思路，用架構(gòu)串聯(lián)經(jīng)驗(yàn)

實(shí)用性——課后工具使用，輔導(dǎo)、跟蹤、共享

部分服務(wù)過(guò)的企業(yè)：

生產(chǎn)制造類(lèi)：富士康集團(tuán)、攀鋼集團(tuán)、沙洋農(nóng)場(chǎng)、雷士照明、歐普照明、福建海峽科化、老板電器、方向華晨、廣州中遠(yuǎn)航運(yùn)、怡寶集團(tuán)、燕加隆實(shí)業(yè)、長(zhǎng)安新科、美的集團(tuán)、正泰電器、廈華電子、南玻集團(tuán)、君和集團(tuán)、關(guān)西株式會(huì)社、格力電器、長(zhǎng)虹電器、康佳電器、TLC、麗珠醫(yī)藥、健民藥業(yè)、三精制藥、葵花藥業(yè)、涪陵榨菜、太極集團(tuán)、361、鴻星爾克、安踏體育、李寧集團(tuán)、……

房地產(chǎn)類(lèi)：香江集團(tuán)、星河灣地產(chǎn)、敏捷地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、雅居樂(lè)地產(chǎn)、奧園地產(chǎn)、瑞景集團(tuán)、方直地產(chǎn)集團(tuán)、新聯(lián)盟集團(tuán)……

重工類(lèi)：三一重工、振華集團(tuán)、中迅集團(tuán)、艾帕克汽車(chē)配件、普斯通輪胎、上海航天機(jī)電、山東法因數(shù)控、小松山推工程、山東核電、山東臨工工程機(jī)械、湖南中聯(lián)重科、汕頭超聲儀器、大島神田刺繡、金科威醫(yī)療設(shè)備、科達(dá)凈化設(shè)備、柳溪機(jī)械（集團(tuán)）、富士智能系統(tǒng)……

家居建材類(lèi)：馬可波羅瓷磚、東鵬陶瓷、貴州藍(lán)圖工程材料、富之島家具、路福奔馳寢具、浩邦家具、佐羅世家、佛山沙美特瓷業(yè)、宜木構(gòu)思、愛(ài)格菲家具、武漢澳華裝飾、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料、得一家私、博皇家具、惠州市西頓工業(yè)發(fā)展、圓方園集團(tuán)、廣東榮基集團(tuán)、諾貝爾瓷磚、圣像地板、賽洛家居、廣州康普頓至高建材有限公司、廣州市番禺永華家具有限公司…….

食品類(lèi)：杭州娃哈哈集團(tuán)、上海大山合集團(tuán)、晨光牛奶、伊利集團(tuán)、新中源集團(tuán)、青島啤酒、青島亞是加食品、加藤吉食品、威海威東日食品、香港達(dá)利集團(tuán)……

汽車(chē)類(lèi)：比亞迪汽車(chē)、海馬汽車(chē)、吉利汽車(chē)、上海榮威、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞汽車(chē)、北汽福田、東風(fēng)悅達(dá).起亞、江鈴集團(tuán)、神龍汽車(chē)、天津一汽豐田、本田汽車(chē)、廣汽豐田、柳州五菱、浙江科力車(chē)輛控制系……

高校類(lèi)：中國(guó)人民大學(xué)、武漢大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、中山大學(xué)、湖南大學(xué)、華南理工大學(xué)、華南師范大學(xué)、暨南大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、蘇州大學(xué)……

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