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【課程背景】

以用戶為中心，企業(yè)的一切成功均源于對市場及用戶真實需求的洞察，并以獨到的創(chuàng)意滿足市場和用戶的需求。用戶也不知道自己到底想要什么，是不是就說明用戶需求調研沒有用？那只能說明你并沒有掌握挖掘用戶真實需求的方法。

僅通過常規(guī)的市場調研和競品的拆解來模仿競爭對手，結果就是市場上到處都是“殺敵一千，自損八百”的價格戰(zhàn)。

如何做好真正的市場及客戶需求調研，挖掘市場機會？如何通過真實的用戶需求和精準的用戶畫像支持企業(yè)的產品創(chuàng)新？通過本課程，陸堯老師將把十多年產品創(chuàng)新和研發(fā)管理經驗總結出來的洞察市場及客戶需求的實戰(zhàn)型工具和方法傳授與你。

【課程收益】

掌握洞察市場及行業(yè)趨勢性需求的工具與方法，降低產品創(chuàng)新的不確定性。

深刻理解到底什么是客戶的真實需求，掌握如何有效挖掘用戶需求，分析市場可行性，打磨并迭代新產品創(chuàng)意。

獲得一份精準的，具有落地性的用戶畫像

掌握如何多種創(chuàng)新工具，并結合精準用戶畫像制作產品原型，從而優(yōu)化現有產品，開發(fā)新的產品。

掌握創(chuàng)新的流程與方法，為營銷和產品提供堅實的基礎和創(chuàng)新的解決方案。

【課程特色】

干貨滿滿，系統(tǒng)性學習；戰(zhàn)訓結合，大量實操工具

【課程對象】

產品經理、項目經理、產品策劃人員、市場調研人員、需求分析人員、系統(tǒng)工程師、研發(fā)經理、技術骨干等。

【課程大綱】

一、如何識別具有市場潛力的新機會？

1、識別機會，降低不確定性機會應對

不確定性分析

2、“折騰”- 機會的來源

VIDE模型

工具：四個不

4、“選秀”- 機會評估

利用有限的資源篩選合適的機會

二、如何定義獨屬于你的細分領域并形成準確的用戶畫像？

1、定義細分市場

細分市場畫布

競爭狀態(tài)分析

行業(yè)生命周期分析

2、繪制用戶畫像

明確用戶需求，識別核心痛點

問題陳述與觀點陳述

發(fā)現導向規(guī)劃

MVS

三、如何將創(chuàng)意轉變?yōu)楫a品原型？

1、創(chuàng)意的誕生與驗證

產品創(chuàng)新原則

有效頭腦風暴

創(chuàng)新思維風格

形態(tài)分析

TRIZ與SCAMPER

原型調研

2、理解原型

產品原型與MVP的區(qū)別

Hi-Fi原型vs Lo-Fi原型

3、制作原型

紙質原型

原型畫布

四、如何利用原型驗證產品可行性？

1、獲得有效的用戶反饋

2、部署原型現場測試

3、MVP設計與試水

陸老師

陸堯老師

——產品戰(zhàn)略與創(chuàng)新思維培訓專家

曾任 佳沃生態(tài)鏈商學院 產品總監(jiān)

曾任 3W鷹學院 產品研發(fā)總監(jiān)

曾任 EntrepreneurCN 創(chuàng)業(yè)教練

佳沃·四時學堂 創(chuàng)新講師

3W鷹學院 金牌講師

【個人簡介】

實戰(zhàn)背景：12年一線培訓及產品研發(fā)經驗，近5年乙方商業(yè)教練經驗；先后5次0-1完成企業(yè)培訓體系搭建，并成為業(yè)內標桿，也在乙方為60+家企業(yè)提供過企業(yè)戰(zhàn)略、團隊培訓、領導力提升等企業(yè)咨詢服務；擅長游戲化運營，具備整套企業(yè)培訓系統(tǒng)操盤能力。

專業(yè)優(yōu)勢：，深諳ADDIE模型、基于GROW模型與ORID的引導式教練法、擅長基于FOCUS+FDD的敏捷開發(fā)，熟練應用五星教學法+行動學習模式，有基于八角模型和4K2F的10年+游戲化產品設計經驗；精通產品創(chuàng)新思維、商業(yè)模式打磨、用戶體驗設計；AA認證商業(yè)創(chuàng)業(yè)教練。

曾在集團流動率高達50%且業(yè)績增長率較低的背景下，完成培訓體系搭建、銷售、領導力課程開發(fā)、企業(yè)文化建設；實現了推動職能崗位工作效率提升近50%，業(yè)務團隊業(yè)績額提升100%，人員流失減少30%。先后20+項to C/to B/to G多類型產品項目設計、研發(fā)經驗，擅長從產品到品牌的整體化運作，具備從前端產研，到后期落地實施全鏈路實戰(zhàn)經驗；曾主導3W鷹學院的品牌體系建設與課程體系研發(fā)，實現了創(chuàng)業(yè)者群體中第一品牌的定位，其課程框架被多數友商認可并借鑒。

團隊能力：從0-1組建過團隊，也曾作為空降管理快速融入原團隊，能根據不同企業(yè)現狀制定管理策略，激發(fā)團隊人員工作積極性，帶領團隊超考核完成kpi指標，曾主講Work Smarter Not Harder課程。

綜合素質：項目管理能力：具備調研診斷，方案設計、課程開發(fā)及實施到培訓效果跟蹤復盤等全流程管理能力；戰(zhàn)略制定與落地力：能向上兼顧企業(yè)戰(zhàn)略，向下落地方案；跨行跨崗能力：5次跨行，4次跨崗經驗，能快速摸清新行業(yè)的方法論；邏輯分析力：熟練使用痛點、癢點邏輯，講why清晰，強結構、系統(tǒng)性邏輯思維。

陸堯老師認為每一家企業(yè)都應該擁有自己的態(tài)度，企業(yè)的態(tài)度將為品牌賦予靈魂，品牌有了靈魂，產品便會帶上溫度，有溫度的產品才能與用戶產生羈絆，從而回饋企業(yè)。

【授課風格】

專業(yè)維度：十余年產品人的實操經驗，十余年只做創(chuàng)新產品的獨到見解，十余年前沿案例的研究與迭代，以強落地性與工具性的自有模型，將產品戰(zhàn)略和創(chuàng)新思維推進到下一層級。

教學維度：多次0-1完成商學院搭建，深入企業(yè)運營調研超過200家。十年商業(yè)授課，五年商業(yè)教練。共同組成了以沙盤模擬、商業(yè)畫布、工作坊等多變形式進行強互動，重實操，學完即用的引導式學習。

結果維度：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用。

個人特質：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

《產品創(chuàng)新大師工作坊—企業(yè)產品創(chuàng)新全流程解決方案實戰(zhàn)》

《產品創(chuàng)新實戰(zhàn)—從用戶畫像到產品創(chuàng)新管理》

《重新定義商業(yè)未來—探索商業(yè)模式創(chuàng)新的整體認知和實踐技能》

《經濟世代的用戶體驗提升 》

《顛覆性創(chuàng)新思維—在快速變革的市場中打造企業(yè)領先競爭優(yōu)勢》

【部分項目案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容成果

1佳沃生態(tài)鏈

（2021-2022年）1．核心模型研發(fā)

2．標準化產品開發(fā)自主研發(fā)產品創(chuàng)新模型，品牌創(chuàng)新模型各1個。主導加速營、訓練營、向新營、實戰(zhàn)營 標準化產品開發(fā)，累計完成15次迭代。與重慶江津區(qū)政府合作以論壇形式落地向新營。

23W咖啡

（2015-2017年）1.0-1打造國內首個體系化創(chuàng)業(yè)培訓產品

2.旗下“鷹學院”品牌化塑造。1個月內完成產品設計與框架交付，3W將其沿用至今，并逐漸被多數創(chuàng)服企業(yè)引用。

年度內課程覆蓋包括北京、上海、廣州、深圳在內的9各城市，超過200家企業(yè)，1000余人參訓。

以產品體系優(yōu)化+會員體系差異化+活動生態(tài)化等組合，年度內實現國內創(chuàng)業(yè)者首選品牌定位

3某一站式金融集團

（2015年）1.搭建培訓體系

2.培訓會議實施獨立開發(fā)業(yè)務、職能兩大模塊，包含企業(yè)文化、崗前培訓、在崗培訓、業(yè)務能力培訓、自我管理提升、溝通能力培訓、領導力培訓等9大模塊近20個課程及培訓項目開發(fā)。在全國范圍落地個人管理、項目管理、顧問式營銷等內容在內15場培訓會議。年度內推動職能崗位工作效率提升近50%，業(yè)務團隊業(yè)績額提升100%，人員流失減少30%。

【服務客戶】

驕王、德康味業(yè)、西大魔芋、麻爪爪、江小白-梅見、藍竹、小白養(yǎng)寵、留學天書、活動天下、蟲洞翻翻、同齡圈、實現網、大演繹科技、Teambition、匠游科技、韓梅梅、Dao店、千尋。

【學員評價】

陸堯老師是少見的始終在大量學習的人，并且同時具備產品和市場的雙向視野。他所分享的思考框架能夠幫助企業(yè)管理者形成自己的創(chuàng)新思維能力。

-----時任四時學堂CEO 李萌

陸堯老師非常擅長拆解復雜的問題，并對拆解后的每個模塊提供有效的解決方案。對未來潛在的問題有準確的預測，經過他的培訓，讓企業(yè)通過提升內驅力主動提前應對。

-----時任鄭州點動科技CTO 王建

陸堯老師的課程有極強的互動性，并非拋出問題做頭腦風暴，他會根據特別的需求提供應對問題的思考框架。學院帶著這個框架，能在他的引導下快速準確的識別問題，并最終得到適合自己的解決方案。

-----時任留學天書CFO陳子霞

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