近期熱門銷售渠道管理培訓(xùn)公開課 Hot Trainings

經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營 嘉興：2025年07月12日

學(xué)員對象： 董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)等 課程目標(biāo) 經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營，讓你充分認(rèn)識管理是一門藝術(shù)，更是一門技術(shù)，特別是對經(jīng)銷商的統(tǒng)一管理，對市場運(yùn)作、產(chǎn)品開發(fā)并投入市場統(tǒng)一推廣等，都起到重要的渠道作用，讓每位學(xué)員經(jīng)銷商管理技能充分得到提升。 課程內(nèi)容 一、市場管理的理性思路 二、......

策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 嘉興：2025年07月12日

課程背景 經(jīng)銷商開發(fā)與管理是很多企業(yè)面臨的重要銷售問題，經(jīng)銷商能否跟企業(yè)一條心，既達(dá)成銷售任務(wù)又做好區(qū)域市場品牌營銷工作，是考驗(yàn)一家企業(yè)整體營銷管理水平的重要指標(biāo)。本課程從經(jīng)銷商的調(diào)研、規(guī)劃、開發(fā)以及管理等角度出發(fā)，全面系統(tǒng)地解決了經(jīng)銷商開發(fā)與管理難題，快速提升業(yè)務(wù)人員的區(qū)域市場開發(fā)能力。 課程收益 不同渠道經(jīng)銷商的戰(zhàn)......

經(jīng)銷商管理 北京：2025年07月13日

課程背景： 學(xué)習(xí)渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，和規(guī)劃方法，樹立全局的渠道管理思路。學(xué)會利用區(qū)域市場資料，對渠道問題科學(xué)決策，避免個(gè)人主觀判斷，避免盲目地渠道扁平化。 分析各種銷售政策的利弊，學(xué)習(xí)在不同市場開發(fā)階段，不同競爭的情況下，如何申請或制定針對經(jīng)銷商的銷售政策，幫助經(jīng)銷商制定，針對零售終端的政策。 學(xué)會面對經(jīng)銷商談?wù)摺?.....

移動互聯(lián)時(shí)代的全渠道營銷實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年08月01日

課程介紹 微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)或個(gè)人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。 微信營銷主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2025年08月12日

課程意義： 經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當(dāng)，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。 本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工......

大客戶贏銷王道---實(shí)戰(zhàn)技巧與策略 北京：2025年07月12日

課程介紹 第四次零售變革隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展正前所未有的影響著中國和世界零售行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。根據(jù)二八理論，高端產(chǎn)品和大客戶一直以來是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細(xì)分市場，除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，還需要再深入了解客戶心理需求的基礎(chǔ)，深入挖掘大客戶的行為動因，并有針對性的制定營銷方案，因?yàn)樗械臓I銷其實(shí)都是對客戶選擇的影響。 中國制造正在向中國創(chuàng)造大踏步邁進(jìn)，我們的銷售人員同樣需要......

高效銷售技巧 成都：2025年07月16日

課程介紹 我們的銷售人員有的在客戶面前游刃有余，有些卻感到舉步維艱，你不能斷言他們不夠努力。問題在哪里？差異化！喜歡一個(gè)人往往是沒有道理，而今天我們試圖把沒有道理的喜歡說出一個(gè)道理。因?yàn)橐蔀橐晃缓细竦穆殬I(yè)銷售人員，一定要在這些他人無法理出頭緒的道理中抽絲撥繭，找出一條道路，而這條道路或許能讓我們走出與眾不同。客戶每天面對的是一撥又一撥的同質(zhì)化的銷售，今天我們要做的就是尋找差異化：優(yōu)秀與平庸的差異！市場需要差異化，贏得客戶的歡迎需要我們與眾不同。本課程實(shí)用技巧突出操作性強(qiáng)，案......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 深圳：2025年07月25日

課程介紹 2020年的一場疫情，讓整個(gè)中國的企業(yè)級市場發(fā)生了翻天覆地的變化，以下五大變化，加速了整個(gè)市場的競爭。 第一：在投資、消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)杠桿衰退的情況下，從工業(yè)品制造業(yè)的角度來說，提升新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)業(yè)化的任務(wù)已經(jīng)變成迫在眉睫的事情。另一方面，新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對新杠桿的動力，帶來的是大產(chǎn)業(yè)鏈、大行業(yè)鏈、大資金鏈的項(xiàng)目需求，這導(dǎo)致國央企、民營企業(yè)、中小企業(yè)在“決策機(jī)制、財(cái)務(wù)流程、業(yè)務(wù)流程、采購流程”等方面發(fā)生更大的變化。 第二：國有體制的混改進(jìn)行到深入......

大客戶訂單成功密碼：銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制 上海：2025年07月29日

課程介紹 “大客戶銷售路線圖”好比一條高鐵，使銷售人員快速、高效地搞定訂單。 “大客戶銷售路線圖”解決了四大難題： 1、怎樣運(yùn)用大客戶的“采購時(shí)機(jī)” 2、大客戶銷售的進(jìn)程節(jié)點(diǎn)如何界定？ 3、為確保取得訂單，銷售人員應(yīng)該積累哪些階段性成果？ 4、如何對大客戶銷售過程進(jìn)行精準(zhǔn)管理、量化管理？培訓(xùn)對象： 銷售總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，區(qū)域銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理等 課程收益 1、梳理大客戶的采購決策流程，了解大客戶......

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 合肥：2025年08月23日

課程介紹 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的發(fā)展，企業(yè)的營銷工作受到了很大的影響，在營銷界甚至有這樣一句話，叫互聯(lián)網(wǎng)之下，企業(yè)的營銷已死。這句話雖然說得有點(diǎn)危言聳聽，但也確實(shí)反映了移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷工作的沖擊。而做為營銷工作中非常重要的組成部分，銷售也未能幸免于難。 可惜的是，面對這樣的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，大量的銷售人員并沒有做好準(zhǔn)備，甚至有的人內(nèi)心對抗。有句話說得好，消來敵人最好的辦法是化敵為友。因此，做為銷售人員，與其抱怨不如改變。 移動互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的銷售工作究竟帶來了哪些影響？客戶在......

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