近期熱門銷售策略培訓公開課 Hot Trainings

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 深圳：2025年07月05日

課程背景 新商業(yè)時代，是一個從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉型的時代、從實體商業(yè)向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發(fā)展的時代。新商業(yè)時代下，各行各業(yè)的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業(yè)時代發(fā)展趨勢，實現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績的穩(wěn)定發(fā)展？ 根......

全腦銷售策略 北京：2025年07月08日

課程背景： 在這個世界上職能最多的可能就是銷售了。他們不僅銷售普通的日常用品，還有昂貴的珠寶， 顛覆性的理念，甚至是看不見摸不著的灌裝空氣，等等。 傳統(tǒng)的銷售技巧告訴我們要挖掘客戶需求，沒有鞋子穿的客戶一定是我的客戶。然而，我們可曾想過，可能在光著腳的時候他才是最幸福的。協(xié)助客戶達成其最佳狀態(tài)，才是銷售經(jīng)理的最高境界。......

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 上海：2025年07月10日

課程背景： 當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之一，而他所掌握的知識和信息的質量是又一個重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷售機會取得成功，則有賴于銷售人員必須具備的心理分析、策......

向華為學銷售管理與訓戰(zhàn)體系建設 廈門：2025年07月18日

課程對象 總經(jīng)理、銷售/營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理及從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理 課程背景 作為銷售管理者乃至企業(yè)負責人,您的銷售團隊是否也面臨如下現(xiàn)象: √ 像無頭蒼蠅一樣"瞎忙",卻總找不到可成交的有效銷售商機 √ 大項目手忙腳亂, 不知道如何進行結構化項目分析和策略制定 &ra......

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 大連：2025年08月07日

課程背景： 當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之一，而他所掌握的知識和信息的質量是又一個重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷售機會取得成功，則有賴于銷售人員必須具備的心理分析、策......

需求挖掘和方案銷售 廣州：2025年07月18日

面臨的挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)一：從“熟悉產(chǎn)品”到“了解客戶”的能力轉變 了解客戶的能力，是銷售者做好解決方案銷售的基礎能力 挑戰(zhàn)二：從“探詢需求”到“洞察問題”的能力轉變 洞察問題的能力，是銷售者做好解決方案銷售的核心能力 挑戰(zhàn)三：從“展示優(yōu)勢”到“提供見解”的能力轉變 提供見解的能力，是銷售者做好解決方案銷售的關鍵能力 挑戰(zhàn)四：從“......

銷售政策制定與激勵 杭州：2025年07月26日

課程介紹： 有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經(jīng)理自己錯了，因為他的政策制定錯了！80%還是銷售經(jīng)理錯了，因為他的銷售團隊錯了！ 銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經(jīng)銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標服務；所謂輕松，就是“胡蘿卜大棒政策”中的“胡蘿卜”充分發(fā)揮吸引力，促使客戶與銷售人員產(chǎn)生內驅力，自動的去完成銷售目......

大客戶開發(fā)和維護—鮑英凱老師 北京：2025年08月21日

課程背景： 經(jīng)營和管理要抓住關鍵的少數(shù)，企業(yè)80%的業(yè)務源于大客戶營銷，只有加強對關鍵客戶的開發(fā)和維護，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑—— 如何挖掘大客戶的需求？ 如何建立高績效的大客戶銷售模型？ 如何做好產(chǎn)品的推薦？ 如何做好大客戶的優(yōu)質服務？ 針對以上問題，本次《大客戶開發(fā)與維護》的精彩課程，原GE亞太區(qū)銷售總監(jiān)鮑英凱先生從大客戶銷售流程入手，幫助您系統(tǒng)地學習、掌握大客戶開發(fā)機維護過......

向華為學：卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法 杭州：2025年08月22日

課程收益 1.理念轉變：幫助學員建立解決方案銷售的核心理念 2.能力提升：幫助學員提升解決方案銷售的四種關鍵能力 3.行為改善：幫助學員掌握科學的解決方案銷售流程和方法論 4.工具掌握：幫助學員掌握操作性強的解決方案銷售工具包 課程大綱 一、認知篇：全面認知解決方案銷售 1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn) 2.解決方案銷售的理念和目標 3.解決方案銷售能力模型 二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題 1.行動方法一：通過了解客戶發(fā)現(xiàn)問題 2.行動方法二：通過自身優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)問題 3.銷售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》......

打造狼性企業(yè)營銷團隊 昆明：2025年08月23日

學員對象： 企業(yè)管理者、銷售主管人員、銷售人員、對銷售行業(yè)感興趣人員。 內容簡介： 有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現(xiàn)最終業(yè)績目標？銷售團隊的管理，從管理學抽象的“計劃、組織、選拔、指導和控制”，到工作中總體團隊組建、宣......

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