近期熱門大客戶銷售培訓(xùn)公開課 Hot Trainings

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 上海：2025年07月09日

課程背景： 很多企業(yè)的銷售管理都存在這樣的問題： 銷售管理憑感覺，缺乏科學(xué)的管理工具和方法； 短期銷售激勵以及促銷降價等方式無法帶來長期穩(wěn)定的業(yè)績增長； 銷售人員各自為陣，銷售管理者成了救火隊長，無法形成有效的時間管理來推動整個銷售組織向前發(fā)展。 一個銷售組織最大的成本就是機(jī)會成本。作為一個銷售管理者，需要最大化組織銷......

由內(nèi)而外的顧問式銷售 深圳：2025年07月17日

課程介紹 銷售是達(dá)到雙贏的過程，客戶得到所需的產(chǎn)品而銷售人員獲得相應(yīng)的報酬。然而，銷售并非點與點間的直線，而更像是一條曲線，是一個不斷周旋與磨合的過程。顧問式銷售不同于過往的“硬推”客戶銷售策略，它更關(guān)注產(chǎn)品本身對客戶的使用價值，并為客戶提供一整套產(chǎn)品解決方案。但是，顧問式銷售更講究專業(yè)度，銷售......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 成都：2025年08月07日

課程背景： 很多企業(yè)的銷售管理都存在這樣的問題： 銷售管理憑感覺，缺乏科學(xué)的管理工具和方法； 短期銷售激勵以及促銷降價等方式無法帶來長期穩(wěn)定的業(yè)績增長； 銷售人員各自為陣，銷售管理者成了救火隊長，無法形成有效的時間管理來推動整個銷售組織向前發(fā)展。 一個銷售組織最大的成本就是機(jī)會成本。作為一個銷售管理者，需要最大化組織銷......

大客戶營銷與商務(wù)談判 廣州：2025年08月09日

課程背景： 目前，中國工業(yè)品市場同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競爭力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品營銷又具有項目成交周期較長，項目銷售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營銷特質(zhì)。面對不斷變化的市場環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶?如何維護(hù)我們的大客戶?如何管理我們的銷售團(tuán)隊?這些問題直接左......

向華為學(xué)：卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法 杭州：2025年08月22日

課程收益 1.理念轉(zhuǎn)變：幫助學(xué)員建立解決方案銷售的核心理念 2.能力提升：幫助學(xué)員提升解決方案銷售的四種關(guān)鍵能力 3.行為改善：幫助學(xué)員掌握科學(xué)的解決方案銷售流程和方法論 4.工具掌握：幫助學(xué)員掌握操作性強(qiáng)的解決方案銷售工具包 課程大綱 一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售 1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn) 2.解決方案銷售的理念和......

政企大客戶營銷全攻略 北京：2025年07月11日

課程背景： 名詞解釋：何謂“政企大客戶”？ [昊天政經(jīng)塾]研究表明：在中國，政府不僅僅是黨政軍團(tuán)警等政府部門，還包括事業(yè)單位、大國企、行業(yè)協(xié)會、官媒等大量政府背景的國有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個特征，坐腳踏商場，右腳踏官場。政企客戶營銷與商業(yè)客戶營銷有著“天壤之別”，是大客戶2.0時代的特殊營銷模式。 政企大客戶營銷運作過程中，您是否常遇到以下問題......

大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點控制 上海：2025年07月18日

課程目標(biāo) 本課程解決三大核心問題： 1、提高訂單成功率、訂單量 2、提升銷售業(yè)績 3、倍增銷售人員的實戰(zhàn)能力和信心 培訓(xùn)對象 銷售管理：銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人 銷售人員：大客戶銷售經(jīng)理、項目銷售經(jīng)理、銷售工程師、銷售人員 課程收益 1、梳理大客戶的采購流程，剖析大客戶的購買行為特征，做到知己知彼 2、明確大客戶銷售進(jìn)程節(jié)點、節(jié)點成果，從而掌握最高效的銷售流程 3、掌握大客戶銷售進(jìn)程節(jié)點控制，從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業(yè)績 4、掌握銷售成果屋的操作要領(lǐng)，倍增銷售......

大項目銷售管理全面運作實務(wù)——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 深圳：2025年07月25日

課程介紹 大項目銷售運作的科學(xué)系統(tǒng)鑄就了華為成功。 三分銷售，七分運作，掌握運作技能，擔(dān)當(dāng)項目大任。 知己知彼，學(xué)會理解客戶，進(jìn)而黏住客戶、營造優(yōu)勢。 高層關(guān)系如何運作？重大項目如何找到真正的支撐？ 項目信息如何獲得，最容易成功的項目信息如何尋找？如何立項？ 頂尖級的實際大項目，幫助你真正還原現(xiàn)實，掌握最核心的銷售技巧。 課程特色 理論聯(lián)系實際：從實踐中來，到實踐中去；理論聯(lián)系實際， 大幅度提高項目運作水平。 真實性：真真實實的項目，真真實實的案例教學(xué)，還原驚心動魄的打單過程......

職業(yè)化店長的六項修煉 深圳：2025年08月20日

課程特色: 零售終端競爭日趨同質(zhì)化與白熱化，人的因素在店鋪運營中作用日趨明顯；作為店鋪的靈魂人物，店長管理水平與輔導(dǎo)能力的高低直接影響整個店鋪的贏利水平。 權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，一個優(yōu)秀的店長能夠提升店面營業(yè)收入的30%，店長是門店業(yè)績的關(guān)鍵！可中國許多零售店長大多從導(dǎo)購崗位提拔，綜合素質(zhì)急需提高，普遍缺乏系統(tǒng)的零售店鋪管理與銷售技能！ 本課程根據(jù)零售店鋪店長實際工作中遇到的問題，大量采用來自專賣店的第一手店鋪實戰(zhàn)案例，將系統(tǒng)、實效地為職業(yè)店長提供指導(dǎo)和啟發(fā)，為店面管理人員更好地......

科學(xué)銷售四步法 上海：2025年08月23日

課程收益 升級銷售認(rèn)知 1.清晰理解銷售的本質(zhì)與定位，掌握成功銷售的關(guān)鍵心態(tài)和方法 2.樹立正確的銷售觀念，告別片面認(rèn)知，激發(fā)銷售潛能 科學(xué)銷售流程 1.通過實際案例分析與流程梳理，設(shè)計并管理個性化銷售流程 2.明確每個銷售階段的關(guān)鍵任務(wù)，提升工作效率和成交成功率 專業(yè)客戶拜訪 1.掌握高效客戶拜訪技巧，有效建立客戶關(guān)系，推動銷售進(jìn)程 2.精準(zhǔn)跟進(jìn)與評估，確保每次拜訪都能帶來實際成果 高效銷售管理 1.通過客戶分類、任務(wù)細(xì)化和時間管理，提高個人工作效率 2.合理安排工作任務(wù)，......

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